有没有想过如何利用LinkedIn营销来获得自由职业的线索?
是的。企业仍在招聘。公司仍然需要内容。如果你出现在LinkedIn上，你就离联系潜在客户和完成任务又近了一步。
不相信这个社交媒体和商业网络平台值得你花时间?
考虑一下，LinkedIn拥有超过5亿的会员，是让你的名字出现在需要自由撰稿人的专业人士面前的最佳平台之一，或者可以把你介绍给需要自由撰稿人的人。
你注意到了吗?
当我厌倦了意大利面式的营销策略，并试图找出如何在一长串社交媒体平台上出现时，我决定简化并专注于LinkedIn营销。
通过一些创造性的调整，你可以使用LinkedIn来发展你的自由写作业务。开云体育手机登录方法如下:
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艾米丽·雅各布斯:如何利用领英营销来获得线索
艾米丽雅可布
这是艾米丽·雅各布斯。她是俄亥俄州的自由撰稿人、编辑和自费出版的作家。
作为一名职业生涯中期的自由撰稿人，她尝试通过冷邮件、直接邮寄、客座帖子、公益项目、社交媒体、内容工厂和自由职业列表来获取线索。
这太过分了。听起来是不是很熟悉?
她没有将营销工作分散到许多不同的方法上，而是决定专注于几种有效的方法，包括LinkedIn营销。
雅各布斯说:“仅仅拥有一个LinkedIn账户是不够的。“你还需要正确使用它。”但这并不需要花费你很多时间。
做得好，你可以利用这个平台来研究客户，扩大你的在线存在，并产生潜在客户。以下是我的建议:
优化你的LinkedIn个人资料
即使你不能完全填满你的个人资料，优化你所拥有的也是很重要的。这里有一些你可以在几分钟内做出的简单调整:
- 更新你的头像。使用一张清晰、专业的头像，并让它公开可见。
- 写一个引人注目的标题。你的标题应该包括潜在客户正在搜索的术语(例如，自由职业工程技术作家，B2B营销内容作家)。
- 包括特定利基的描述。在你的个人资料图片和标题下面，你的描述应该简短，并包括一个价值主张。这解释了你如何使你的客户受益以及你的与众不同之处。
- 更新设置的SEO。检查你的设置，确保你能被搜索引擎找到。如果潜在客户无法从外部搜索引擎(如b谷歌)中找到你的LinkedIn资料，你可能会错过重要的机会。
- 包括所有的自由写作工作。开云体育手机登录加上你以前所有的工作经历，不管它们看起来多么微不足道。如果你为一家公司代写了一篇文章，或者只是为了获得经验而做了一个公益项目，那就把这家公司添加到你的LinkedIn个人资料中。不要列出任何你不能合法披露的事情，否则，你永远不知道什么可能会给你带来机会。
注意:我有一位领导同意给我打介绍性电话，部分原因是我在个人资料中列出的一位客户引起了他的注意。
利用LinkedIn扩大你的在线形象
为LinkedIn的营销安排时间，就像你安排其他重要的任务或约会一样。每天只花30分钟专注于LinkedIn营销，就能随着时间的推移将你与许多好的潜在客户联系起来。关注线索的质量和联系，而不是数量。
这里有几个简单的入门方法:
- 和你认识的人联系，比如朋友和前同事，并在此基础上拓展业务。LinkedIn实际上是根据你的角色、位置、利基和你所属的群体来推荐人脉的。
- 始终发送自定义消息当你邀请别人联系时。你有300个字来介绍自己，给别人留下积极的第一印象。
- 关注公司的网页你想为他们写文章，并与他们的帖子互动。
- 考虑跟随一些有影响力的人在你的利基市场。
分享专注于小众市场的优质内容
这是一个很好的方式来帮助你定位为一个知识渊博，合格的作家在你的利基。这也有助于你更频繁地出现在好友的新闻推送中。以下是如何做到这一点:
- 分享链接到你的工作，比如一篇文章或一篇客座文章。
- 使用LinkedIn的发布功能为你的目标受众写简短、有用的内容。
- 重新定义你自己的内容进入领英更新。例如，如果你有一个博客，从你的一篇文章中引用一段话，作为LinkedIn的更新分享给大家。
- 分享相关内容，与你的创意客户建立联系。除了你自己的内容，寻找你的观众感兴趣的文章或视频。使用像Buffer这样的应用程序来安排帖子，即使你不在，也能让你的LinkedIn动态保持活跃。
- 参与理想客户发布的内容。阅读你的朋友分享的文章和公告。如果有什么想法，请留下深思熟虑的评论。不知道该说什么?而是问问题。
注意:有一次，在阅读了一篇出现在我的feed中的文章后，我有一个问题，在文章中没有解决。我在领英的帖子上留下了我的问题。两个不同的人(和理想的客户)回应了我，他们都向我发送了连接请求，特别是因为我表现出的兴趣。是的，这行得通!
研究潜在客户
当你在你的领域寻找自由职业的机会时，LinkedIn应该是你首先检查的地方之一。公司经常在领英上分享合并、品牌重塑和职位空缺等新闻。
这可以让你了解公司的规模，以及他们是否适合你的写作服务。目标是在LinkedIn上有至少50名员工的公司。
没有领英账号?他们可能太小而不能雇佣自由职业者，所以要谨慎行事。
下面是一些使用LinkedIn研究潜在客户的方法:
- 在你的领域中寻找合适的人。LinkedIn可以帮你在公司里找到合适的联系人。如果你要写营销材料，在LinkedIn上搜索营销总监或创意总监。
- 寻找可能有关系的人你可以用它作为开场白。这可以包括和你上过大学的人，以前的同事，和你在同一个领英群里的人，以及二级关系(你们在领英上有共同认识的人)。
以下是在LinkedIn上搜索与你的专业领域相关的人的方法:
搜索>人物>所有过滤器>行业>标题
注意:在调查一家公司的时候，我发现了一位从我的大学毕业的员工。我给他发了一个联系请求，指出了这一点，然后我们打了个介绍性电话。
- 查看领英招聘信息对于你的写作类型。这可以告诉你哪些公司正在寻找写作帮助。考虑联系他们中的一些人，看看他们是否愿意与自由职业者合作，而不是全职作家，或者除了全职作家之外。
使用LinkedIn在你的细分市场中获得开云体育手机登录自由写作客户
当你是一名自由撰稿人时，你很容易被寻找潜在客户的营销选择所淹没。但这不是必须的。LinkedIn是一个最好的平台，你可以用它来寻找潜在客户，扩大你的在线形象，并找到更多的自由职业者。去调整一下你的LinkedIn简介，然后洗手。
你是否从LinkedIn营销中获得了成果?让我们在下面的评论中讨论。
艾米丽雅可布是一名自由医疗保健作家和医疗内容策略师。她住在俄亥俄州的托莱多，有一条长胡子的龙，太多的书，还有一个厨房搅拌机。
